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セールスレップ講座

「セールスレップ」とはメーカーと販売先との橋渡し役となる「営業のプロ」!

※こちらの商品は委託販売商品です。商品は日本セールスレップ協会から発送されます。

販売終了日 :
2017年1月31日(火)

販売開始日 2012年12月04日 PM4:00
販売終了日 2017年02月01日 AM0:00

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「セールスレップ」とは

「セールスレップ」とは

マーケティング知識や提案スキル、生産や商品開発など、生産、営業双方の視点から学べます。
商業系(食品、家庭用品、衣料・ファッション、雑貨、工芸品等)、工業系、IT系、環境系、医療系、建築系、その他様々な職種の方から好評です。

・・・・「モノが売れなくなり」、ますます、実力を求められる企業等の営業職は、アドバイザー力やマーケティング力、情報力、製品評価力などが必須のスキルと知識になっています。従来の営業員のイメージは、新規開拓営業であれば、精神論の強い体育会系の訪問量重視のスタイルや、ルート営業であれば、ルーチン化した営業戦略・戦術の提案も少ない御用聞きスタイルなどがありました。しかし、社会の環境が大きくが変化し、これまでセールスレップのカリキュラムが重点としている「科学的営業」がさらに求められる時代になりました。積極的にスキルと知識を身につけずに活動を行う営業員も少なからず、いまだ存在していますが、「科学的営業」を理解し行動することで営業員自身の売上げか大きく異なる時代です。

「セールスレップの資格を取って今の仕事、これからの仕事に活かすことです!」
「独立して自分の力を試してみたい!」という方へ。

また、あなたが身に付けたいスキルが以下のようなものであれば、

  • ・販売業務の基本的な仕組みを理解し、基礎的な知識と技術を身に付けたい!
  • ・営業戦略、販売促進戦略の基礎知識を習得したい
  • ・営業および販売活動におけるマーケティングの基礎知識を習得したい!
  • ・メーカーと販売先の橋渡しに必要なスキルを理解し基礎知識を習得したい!
  • ・マーケティングに基づく科学的活動計画策定に必要な基礎知識を習得したい!
  • ・製品取り扱いにおける基礎知識を習得したい!
  • ・メーカーおよび販売先への提案活動に必要な商品知識・販売知識・販売促進知識の基礎を習得したい!
  • ・営業のプロになりたい!!

・・・・、「商業系」、「工業系」、「IT系」、「環境系」、「医療系」、「建築系」、その他サービス業などのあらゆる商品・サービスが対象となっています。さらに、 証券、 保険、 不動産、旅行、 広告、 印刷、スポーツクラブ等の営業員なども含まれ、多岐にわたりますが、その基本である市場に適応した「マネジメントマーケティング」と「科学的営業」のスキルと知識は必須です。

一般に、営業職は製造事業者、及びサービス事業者の正社員が多い職業ですが、パートや契約社員等の活用も進んでいます。
賃金は、正社員は日給月給または月給制、パートは時間給制が一般的です。契約社員等では年俸制を取り入れる企業もあります。能力給として、販売実績に応じた歩合給制をとる場合もあり、その際は固定給と歩合給の割合に留意する必要があります。また、個人の販売実績に合わせてボーナスで大幅査定する企業もあります。

セールスレップを志すためには、現在は必要な学歴や資格は特にありません。ただし、上記のように、基本の営業のスキルと知識や、営業する商品に関連する経験を採用の要件としたり、優遇する企業もあります。 中途採用の求人には欠員補充の募集もありますが、新商品の営業や営業エリアの拡大、販路拡大のための募集も行われており、経験不問の求人も多くみられます。
商品や営業に関する知識・スキルについては、入職後に一定期間の研修を受け、先輩営業社員に同行してノウハウを学んだり、得意先との関係を形成した後で、営業員として一人立ちするのが一般的です。研修期間は試用期間(見習い期間)とも呼ばれ、給与体系が異なる場合があります。
必要な資質としては、まず、顧客に好印象を与えられるようなコミュニケーション力や、商品・サービスのプレゼンテーション力が最低限必要です。さらに、類似の商品を扱う同業他社よりも一歩先をゆく営業活動ができるためにも、顧客のニーズを敏感に把握するマーケティング力や、適切な商品の提案ができるような柔軟な提案力(提案営業)、世間の流行やニーズを常に情報収集し、提案に活かせる市場感覚や経営感覚も重要となります。

セールスレップを学ぶことで世界が広がります。

・・・売上減少が続く状況にあるとき、特に社会情勢の変化も激しく、緊急避難的な守りに徹しなければならないときは、利益を出すために、人件費などの固定費を削減する、在庫を圧縮する、無駄を省く、効率化を追求する、など徹底的に コストカットをして、「守りの経営」が必要になるときもあります。 しかし、「守りの経営」は縮小均衡を招くもので、これを継続することはやがては 企業の成長を阻むことにもなるでしょう。

 そこで「守り」から「攻めの経営」にどのように転ずればよいのかということになります。 いままで某企業などにも見られたように、経営者が一人、企業理念を声高に掲げ、精神的な士気盛り上げを鼓舞し、従業員にこれまで以上の頑張りを求めることでは、組織の疲弊を招くことになるでしょう。

 むしろ、これからは「商品サービス」の理念が必要な時代になったのではないでしょうか。 今の時代の消費者がどのような満足を求めているのか、いつどこでだれが何をどのようになぜその欲求を満たしたいのか。 商品サービスは、その欲求を消費により具現化するためにあると考え、そのための商品サービスの消費のあり方から見つめ直し考えることで、攻めのヒット商品が 生まれる可能性は無限に存在しています。

 この商品サービスをトータルに提供するのが、セールスレップであり、「市場の視点による売れるモノづくり、仕組みづくり」という取組みです。 今後、セールスレップにとっては、その出発点である「製品の目利き」であることは、最も重要 な業務となってくることでしょう。 ・・・その他ITコントロールが重要な時代へ・・・

資格基準

セールスレップ3級

・3級は基本的な営業業務
・営業戦略、販売促進戦略の基礎知識を習得している
・営業および販売活動におけるマーケティングの基礎知識を習得している
・メーカーと販売先の橋渡しに必要なスキルを理解し基礎知識を習得している
・マーケティングに基づく科学的活動計画策定に必要な基礎知識を習得している
・製品取り扱いにおける基礎知識を習得している
・メーカーおよび販売先への提案活動に必要な商品知識・販売知識・販売促進知識の基礎を習得している
・営業数値を理解している
・イベントリー(人脈構築)システムを習得している

セールスレップ2級

・2級は営業管理業務や営業指導を含むレベル
・企画型営業の応用知識を習得している
・製品取り扱いにおける応用知識を習得している
・営業企画および販売企画における応用知識を習得している
・営業企画および販売活動計画実行におけるマネジメントの基礎知識を習得している
・企画提案型営業および販売活動におけるマーケティングの応用知識を習得している
・財務、企画運営管理を習得している
・関連法規の基礎知識を習得している
・取引契約における基礎知識を習得している
・営業報告書を理解している
・情報システムについての基礎知識を習得している

※2級受験は、3級合格が受験資格となります。

使用テキスト

3級

公式テキスト1冊 / 過去問事例問題集1冊 / DVD1枚

関連書籍(別売)
「つくる」から「売れる」へ―日本型セールスレップが変える企業の販路開拓 [単行本]
1,400円(税抜)
購入はこちらから



2級

公式テキスト1冊 / 過去問事例問題集1冊 / DVD1枚

参考資料(別売)
用語集
1,800円(税抜)


購入はこちらから

受講価格(税込)

2014年3月31日(月)までの通常販売価格(5%税込)

受講形態 一般価格 講座コード
DVD 2級 35,700円 XJ12010
3級 21,000円 XJ12009

2014年4月1日(火)以降の通常販売価格(8%税込)

受講形態 一般価格 講座コード
DVD 2級 36,720円 XJ12010
3級 21,600円 XJ12009
  • ※一般価格とは、LEC各本校・LEC提携校・LEC通信事業本部・LECオンライン本校にてお申込される場合の受付価格です。
  • ※ポイント使用を含め割引は一切適用致しません。予めご了承ください。

代理販売について

1.本商品
本商品は、株式会社東京リーガルマインド(以下、「LEC」といいます)が制作した商品ではありません。
本商品は、日本セールスレップ協会(以下、「協会」といいます)が制作した商品です。

2.LECと協会との関係
LECは、協会から、本商品の《1》告知宣伝、《2》お客さまからの申込受付、《3》お客さまの申込に対する承諾、《4》代金の収納、《5》個人情報の取得について、代理権を付与されています。

3.契約の成立
LECがお客さまに対して申込の承諾をした時点で、お客さまと協会との間に契約(以下、「本契約」といいます)が成立します。この契約とは、物品の売買契約・講座の提供を約する契約等を指します。なお、本商品は協会から発送します。

4.契約の履行
お客さまに対する本契約の履行(物品の発送・講座の提供・お客さまからのお問合せ対応など)は、すべて協会が行います。

5.解約返金
お客さまは、本商品に瑕疵があった場合等には、協会に対して、本契約の解約の申し入れを行うことができます。LECには、お問合せ対応・解約対応など、2.記載の《1》〜《5》以外の権限はありませんので、ご了承ください。

6.お問合せ先
本商品または本契約に関するお問合せは、協会(TEL:03-5948-6581)にお願いします。LECでは本商品または本契約に関するお問合せは一切受付できませんので、ご了承ください。

7.個人情報保護
(1)お客さまは、お客さまからいただいた個人情報を、本契約を履行させる目的で、LECが協会に渡すことを承諾するものとします。
(2)お客さまは、お客さまからいただいた個人情報を、LECプライバシーポリシーに則って、LECが利用することを承諾するものとします。

8.確認事項
ご購入手続において「LEC申込規定」が表示されますが、本商品または本契約には「LEC申込規定」は適用されません。

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