難易度 初学者

多くの顧客にとって人生最大の買物・投資である『不動産』。
営業担当が顧客から信頼を得て、数千万円・数億円の投資を任されるには大企業の名刺やセールス術だけで足りるでしょうか？どのようなトーク・クロージングテクニックも、その営業が持つ知識を相手に伝える手段でしかなく、肝心なのはその中身です。
LECは、その最もたるものが、まず何より「“不動産”に精通しているか」であると考えます。
それは、自身の扱う不動産という商品に関連する知識であり、それを取り巻く不動産業界に関する知識です。
「小手先のセールス術でたまたま契約が取れた」のか、「顧客に十分な説明をし、信頼を得て投資を任せられた」のか、はその営業担当のやりがいや将来の成長にも大きく関わってきます。
このような知識について、先輩社員がOJTで時間をかけて覚えさせるのも良いですが、採用直後の思考が柔軟な時期に研修として身につけさせることで、結果として早期の戦力化を実現できるのではないでしょうか。

目標年度 ：

2022年

回数 ：

3

販売終了日 ：

2022年12月31日(土)